С декабря 2022 года уральская компания «Брусника» запускает в Санкт-Петербурге межрегиональный trade-in. С помощью этой программы региональные покупатели могут приобрести жилье в новостройке, а их старая квартира будет выкуплена компанией.
Как сообщили представители «Брусника.Обмен», проект реализуется совместно с девелопером GloraX. К выкупу будут приниматься как вторичное жилье, так и квартиры в еще строящихся объектах, даже с ипотечным обременением.
Быстрая сделка
В GloraX заявили, что партнерство стало актуально в связи с ростом спроса на петербургские и московские объекты компании со стороны региональных покупателей. На сегодняшний день девелопер предлагает квартиры в 8 ЖК Петербурга (около 1,5 тысяч квартир без учета юнитов в апарт-отелях). При этом у компании есть собственный trade-in, который работает сразу по двум схемам: «быстрая продажа» и «быстрый выкуп». В первом случае компания декларирует скорость сделки в срок до 4 месяцев, а чтобы зафиксировать цену новой квартиры необходимо внести 5% ее стоимости. Во-втором случае сделка проходит в срок до 3 недель, при этом клиенту придется пойти на дисконт до 7% от рыночной стоимости старой квартиры.
Представители «Брусники» обещают, что клиенту не придется ждать вообще – «компания гарантирует незамедлительный выход на сделку», отмечается в их заявлении. Выкуп старой недвижимости осуществляется за счет собственных средств и покупателю не нужно ждать, пока объект будет реализован на вторичном рынке. Подписание договора купли-продажи и ДДУ на новое жилье проходит за один день, — утверждают в компании.
При этом клиенту предоставляется возможность не спешить с переездом и жить на старой квартире еще три месяца, если в новом жилье необходимо завершить отделку, или переезд не может быть организован быстро.
Эту схему «Брусника» отрабатывает уже около 10 лет, предоставляя услугу покупателям жилья в собственных девелоперских проектах – с начала своей деятельности компания построила более 1,4 млн кв. м жилья (около 30 000 квартир).
По словам директора «Брусника.Обмен» Максима Молодцова, за эти годы было проведено около 6 тысяч подобных сделок. На сегодняшний день программой могут воспользоваться жители Москвы, Екатеринбурга, Тюмени, Новосибирска, Сургута, Кургана и Омска, а с декабря к проекту присоединяется Петербург. О том, что в программе trade-in участвует не только вторичное жилье, но и квартиры от других девелоперов, компания объявила в прошлом году.
Региональным клиентам
По мнению экспертов, если для покупателей, осуществляющих продажу старого жилья со встречной покупкой в одном городе, trade-in не слишком часто бывает интересен, то при межрегиональных сделках эта схема пользуется популярностью.
На сегодняшний день примерно треть всех квартир в новых проектах Санкт-Петербурга приобретается после реализации покупателем старого жилья.
Некоторые эксперты считают, что в большинстве случаев trade-in — всего лишь маркетинговый ход, помогающий застройщику «привязать» клиента к себе, тем более, что продажа старой квартиры покупателя осуществляется не собственными структурами девелопера, а привлеченными риэлторскими компаниями. А главным минусом называется ценовой дисконт — поскольку продажу нужно осуществить с довольно сжатые сроки, то собственнику не приходится ожидать, что он получит за старое жилье сумму, которую можно было бы выручить при длительном поиске покупателя. При этом сами застройщики, предлагающие услугу trade in не скрывают, что покупатель получит цену ниже оптимальной и даже среднерыночной. Как правило, декларируемый дисконт составляет 7%-15% от рынка.
Другие специалисты отмечают ряд плюсов схемы, которые были бы покупателю жилья в новостройке недоступны без trade-in. По их мнению, главным фактором, склоняющим продавца идти на дисконт при продаже старой квартиры, и, зачастую, даже выигрывать на этом, остается рост цен на жилье в новостройках – по мере приближения к стадии сдачи объекта всего за несколько месяцев он может подорожать до 25%, а в случае с загородными проектами — до 40% и более.
Еще один плюс схемы — возможность забронировать конкретную выбранную квартиру и не опасаться, что к моменту реализации старого жилья она уже будет продана.
И, наконец, в «пакет trade-in» обычно входит широкий спектр услуг по сопровождению сделки. Для региональных покупателей это особенно важно, поскольку за них решаются юридические и процедурные вопросы, включая сбор документов, показы и переговоры с потенциальными покупателями и проч.
«Брусника определяет рыночную стоимость квартиры, исходя из предложений по похожим квартирам, юридической стороны сделки, планировки, района, состояния подъезда, дома», – сообщали представители компании.
Отзывы клиентов, которые уже воспользовались это программой, разнятся — одни говорят, что дисконт был вполне приемлемым и сравнимым со стоимостью услуг риэлторской компании, другие рассказывают, что после предварительной оценки от услуги trade in отказались и продавали старое жилье самостоятельно, или с привлечением сторонних специалистов.
Андрей Стен
